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Licence professionnelle mention : Commerce Spécialité : Cadre commercial du nautisme
Objectifs
Former une main d'oeuvre qualifiée dans le domaine commercial, domaine stratégique pour la filière nautique.
Le nautisme regroupe les activités relatives à la navigation et aux sports maritimes à partir d'embarcations spécifiques : bateaux de plaisance (voile et moteur), planche à voile, engins motorisés (jet skis), canoë kayak... La filière réunit les entreprises qui concourent à la réalisation d'un produit : de la conception à la vente puis à la maintenance.
On distingue 3 segments d'activité :
- la construction (dont : architecture, équipementiers, en série ou à l'unité...),
- les services (dont : vente, neuf et occasion, location, maintenance...)
- les activités techniques contribuant à la construction ou aux services (voilerie, sellerie, motoristes, plomberie, électronique...).
Activités visées
Vente et négociation des produits et services du milieu du nautisme, en français et en anglais.
Pilotage de l'activité commerciale d'une équipe de vente.
Rédaction de référentiels de management de la vente.
Optimisation de la rentabilité commerciale d'un point de vente. Intégrer la pratique budgétaire dans les activités commerciales.
Appréciation de la rentabilité d'une entreprise nautique.
Vente de solutions de financements adaptés aux activités nautiques.
Réalisation d'implantations commerciales à l'étranger.
Animation d'un réseau de vente international.
Mise en oeuvre d'actions de commerce international.
Identification d'un marché.
Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie dans une entreprise de la filière nautique.
Choix des modes d'exploitation de l'entreprise commerciale.
Compétences attestées
- Argumenter et négocier efficacement. Argumenter sur les produits de la filière nautique. Identifier et découvrir les besoins des clients de produits nautiques. Assurer le suivi du client. S'exprimer devant un public restreint ou élargi.
- Conduire une négociation en anglais.
- Mener une communication écrite en anglais : courriel, lettre simple. Analyser un contrat rédigé en anglais.
- Identifier les valeurs de la cible de communication.
- Effectuer un publipostage. Réaliser une affichette, une affiche, un dépliant. Réaliser un diaporama. Respecter une charte graphique.
- Identifier le problème juridique d'une situation.
- Collecter et utiliser l'information juridique nécessaire à la résolution d'un problème juridique.
- Identifier les différentes formes de responsabilités juridiques.
- Différencier les matériaux utilisés dans le nautisme et les modes opératoires de construction d'un navire.
- Intégrer les mécanismes fondamentaux de la chaîne comptable. les documents de synthèse.
- Etablir des documents commerciaux.
- Appliquer les techniques de calcul de coûts. Appréhender la rentabilité d'une activité.
- Comprendre et appliquer les éléments d'une charte qualité
- Maîtriser les outils d'analyse financière.
- Elaborer un budget. Elaborer et interpréter un tableau de bord.
- Elaborer une démarche de marchandisage.
- Détecter et évaluer les risques des engagements liés à une opération commerciale. Mettre en oeuvre la responsabilité contractuelle d'un débiteur défaillant.
- Utiliser les outils d'analyse d'un marché
Spécificités
- accessible à bac+2 : L2, DUT, BTS
Durée des études
1 an
Echanges internationaux
Cette formation répond aux exigences de l'harmonisation européenne, elle permettra de développer les échanges internationaux initiés depuis de nombreuses années à l'IUT de Saint-Nazaire avec notamment des organismes de formation anglais, irlandais, danois et allemands. Une poursuite d'études pourra donc être proposée aux titulaires de cette licence.
Effectifs
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Mis à jour le 11 janvier 2011
par Gérald HARDUIN
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