Objectifs
La formation proposée permet à des étudiants diplômés BAC + 2 scientifique ou technique d'acquérir une double compétence Technico-Commerciale par l'apport d'une solide formation universitaire dans le domaine des techniques commerciales et de gestion.
Aujourd'hui, la seule approche technique du produit n'est plus suffisante. Ce profil à double compétence répond à un besoin de la profession, désireuse de recruter des collaborateurs maîtrisant parfaitement le process de production, mais aussi capables d'intégrer dans leur démarche une approche commerciale leur permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise et d'avoir une vision globale et stratégique de celle-ci.
Activités visées
Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technicocommerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques afin d'adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils cherchent à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de la livraison, avoirs et litiges).
Ils réalisent dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Ils participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.
Ils proposent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution.
Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l'entreprise.
Compétences attestées
- Maîtrise des techniques de gestion (de la comptabilité, droit... au marketing...).
- Capacités commerciales personnelles (de la pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de sa pratique de négociation).
- Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre).
- Sensibilité aux pratiques efficaces de management dans une PMI (impact direct de l'actionnaire et des valeurs/visions du manager).
- Culture du résultat (des faits et des chiffres) et capacité à fédérer les visions de chacun dans l'entreprise pour les obtenir
Spécificités
- accessible à bac+2 : L2, DUT, BTS
Durée des études
1 an
L'université est membre