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Semestre 1 est un semestre d'initiation, les étudiants découvrent les nouvelles disciplines : le marketing, la négociation, la gestion, la communication commerciale, la logistique, le droit, l'organisation, l'économie, les mathématiques appliquées...
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Semestre 2 est plus analytique avec l'apparition des études et recherches commerciales, du géomarketing, des statistiques, de l'analyse du comportement du consommateur...
- Les enseignements de 2e année se décomposent en un tronc commun (60 %) et des modules complémentaires (40 %) qui définissent trois parcours :
- insertion immédiate dans la vie active.
- insertion en licence professionnelle : pour les étudiants qui envisagent des études courtes après le DUT.
- poursuite d'études avec notamment des modules de préparation aux concours des écoles de commerce.
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Semestre 3 est opérationnel : il est axé sur la définition des variables commerciales et sur la cohérence du plan d'action marketing.
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Semestre 4 est décisionnel, les étudiants analysent la stratégie marketing.
Tous les enseignements de 1re et de 2e année sont appuyés par des modules d'expression et de langues étrangères.
Les stages en entreprise :
- En 1re année, 3 semaines, obligatoire, il s'effectue impérativement en contact clientèle.
- En 2e année, 8 semaines, il comprend nécessairement une ou plusieurs missions commerciales en autonomie.
Les projets tutorés :
- En 1re année : étude d'une entreprise dans son environnement.
- En 2e année, les IUT Entreprises sont des associations loi de 1901 qui regroupent de 4 à 6 étudiants pour développer un projet commercial : évènementiel, oeuvre humanitaire ou caritative, études de marché...
Selon des groupes, les budgets vont de 1000 à 7000 euros.
Le marketing : c'est la discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. A l'IUT, les étudiants acquièrent la démarche marketing, ils étudient le comportement du consommateur, définissent les variables commerciales et mettent en oeuvre une stratégie marketing.
La communication commerciale : elle peut être média (la publicité) ou hors média (relations presses, sponsoring...). A l'IUT, les étudiants sont notamment amenés à réaliser un spot publicitaire à l'aide d'un logiciel professionnel de montage vidéo.
La négociation : elle est indispensable lorsque des individus ont des intérêts divergents mais qu'ils doivent parvenir à un accord commun. Le prix et les conditions de vente sont ainsi durement négociés. A l'IUT, les étudiants participent à au moins 5 simulations de vente lors de leur scolarité.
Enseignements complémentaires : Commerce international, marketing du point de vente, gestion de la relation client, études et recherches commerciales, gestion comptable et financière, mathématiques appliquées.
Enseignements transversaux : Expression, langues étrangères, économie, droit, informatique, multimédia, certificat C2i, préparation au TOIEC.
Pour connaître le programme complet : http://www.iut-sn.univ-nantes.fr/328/0/fiche___formation
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